私がソニー生命４０００人の営業マンのトップ（２０１２年短期コンテスト件数部門にて）に立てるとは、誰が予想したでしょう。

　見かけはただのオジさんだし、弁舌巧みどころかむしろ口下手。４４歳でこの業界に転職するまでは建設会社の現場監督をしており、営業などまったくしたことがなかったのですから。最初のうちは契約がとれないどころか、面談の約束さえしてもらえませんでした。

　何がいけなかったのか、今ならわかります。新人の頃の私は、指導してくれる先輩の模倣をしていました。しかし４４歳にもなると、話し方や人との接し方において、自分のスタイルというものができている。