昨年度（２０１２年７月～１３年６月）の同国ビスケット市場上位２社の売り上げは、最大手でシェア４割を握るイングリッシュ・ビスキッツ・マニュファクチュアズ（ＥＢＭ）が前年比３０％増の１６０億パキスタン（Ｐ）ルピー（約１４８億円）、２位でシェア３割のコンチネンタル・ビスキッツ（ＣＢＬ）が同１５％増の７３億Ｐルピーだった。

　専門家は市場拡大について、所得増や配送網の充実といった要因のほかに、包装技術の向上で商品の多様化が進んだ影響も大きいと分析する。内容量を減らした小さなパッケージを低価格帯商品として提供することで、大手のブランド商品の購買層が拡大したとの見解だ。

　パキスタンのビスケット市場では、１９６５年創業のＥＢＭがいち早く需要を開拓した先駆者の強みを生かして首位を堅持しているが、８４年に創業した後発のＣＢＬがフランスのビスケットブランド「ＬＵ」の展開などで勢力を拡大。現在は２強を形成している。

　こうしたなか、今年１０月にＣＢＬが提携先のモンデリーズと協力し、１１億Ｐルピーを投じて南部サッカルの工場に「オレオ」の製造ラインを新設した。これまで輸入販売のみだったオレオの価格は、現地生産によって１枚あたり６．３５Ｐルピーから３．３５Ｐルピーに下がることとなり、知名度を生かした売り上げ増に期待がかかる。

　モンデリーズ幹部は「６年かけてパキスタンでのビスケット事業を育ててきた。オレオの現地生産開始はＣＢＬとの良好な関係を示す大きな一歩だ」と述べ、今後の展開に自信をのぞかせた。（ニューデリー支局）