世界飲料最大手のコカ・コーラの現地法人コカ・コーラ・インディアは、約１８万の個人商店の売り上げ増を目指した「パリバルタン」プログラムに続き、地方の配達業者向けに顧客管理などを含む教育プログラムを立ち上げた。

　季節限定商品を脱却

　同社の副社長は「農村部での需要に対応できるよう、供給網の拡大と整備が急務だ。商品の普及と売り上げ増で、コカ・コーラを季節限定商品から脱却させたい」と農村部での戦略に注力する方針を説明する。

　一方、世界第２位のペプシコの現地法人ペプシコ・インディアも、ここ３年間で農村部の商店など１５万カ所に商品の供給を開始した。同社の飲料部門担当責任者は「市場の伸びは都市部よりも農村部の方が大きい。今後も積極的に農村部での販売拡大に投資していく」と強気の姿勢だ。

　参入の余地大きい

　西部ムンバイを拠点とするマーケティング会社のサムシカ・マーケティング・コンサルタンツによると、インドの８１００の町と６５万の村にある個人商店数は１８００万店にのぼるが、地場日用品最大手のヒンドゥスタン・ユニリーバでさえ、そのうち１０％にしか参入できていないという。サムシカは、地方ではブランド品を扱っていない商店も多く、コーラ飲料が入り込む余地は極めて大きいと分析。「農村部の攻略が業績拡大への大きな鍵だ」と指摘する。

　米調査会社ニールセンによると、インドの炭酸飲料市場では現在、コカ・コーラ・インディアのシェアは５６．７％、ペプシコ・インディアが３４．１％だが、ブランド別ではペプシコーラが９．８％でコカ・コーラの８．３％を上回っている。（ニューデリー支局）