第29回 「戦力の逐次投入」の逆は「最初から全力投下」か
政府のコロナ対策に対して、「戦力の逐次投入だ」という批判をよく見聞きします。「戦力の逐次投入」とはもともと軍事戦略用語で、ビジネスでも使われるようになったものです。これは、「戦力を小出しにしていった結果、小さな敗北が積み重なって大敗に至る」というものです。
たとえば、相手が100の戦力を持っていて、こちらが500の戦力を持っていたとします。そこで、一気に500の戦力で攻めれば勝てるにも関わらず、一度に20ずつの戦力で攻め込むと、相手は100なので結局25連敗してしまうというものです。有名な事例は、太平洋戦争中の1942年８月から行われたガダルカナル島をめぐる戦いです。旧日本軍は米軍上陸部隊に対し、3度にわたる「戦力の逐次投入」をして大敗したというものが引用されることが多いです（実際には、1回目に日本の全兵力を投入しても勝てる見込みはなかったというのが通説ですが）。
「戦力の逐次投入だ」という批判は後出しジャンケン
今回の政府のコロナ対策も「後手に回っているのではないか？」「もっとしっかりと初期対策をしておけばよかったのではないか？」という点から「戦力の逐次投入をしている！」という批判の声が上がっているのでしょう。しかし、「戦力の逐次投入」という批判は実際のビジネスの現場ではあまり役に立たないものとして有名です。「あとから分析するとそう言える」だったり、「敗北の最終段階は必ず逐次投入という状況に陥る」というものだったりするからです。
外野は「もっと早くにしっかりと」対策すべきだった、戦力を投入すべきだったという代替案によって批判をします。しかし、これは後から振り返らなければ分かりません。つまり、「戦力の逐次投入」が悪い戦略であったとしても、その逆の「最初から全力投下」がそもそもどのようなもので、どれだけ効果的なのかは現場における判断の時点では判明していないのです。
また「全力」には副作用があります。新型コロナ感染拡大防止にともなう緊急事態宣言だったり、強制的な自宅待機を2月ごろから実施していたらどうだったのでしょうか？ 6月まで続いていたら破綻が拡大したかもしれません。
「戦力の逐次投入だ」という批判は、後出しジャンケンで「もっと早くやっておけばよかっただろう」というものですので、皆さんが今後何かの問題に取り組むときにはあまり役立ちません。「一気にカタをつける」ための戦略は後からの分析によって「適切な資源投下量」がわかるのであって、それがわからない状況で毎回「全力投下」で「社運を賭ける」なんてことはできないのです。
「最初から全力投下」のはずだった黒田バズーカ
最近で記憶に残っている「戦力の逐次投入」に関する戦略としては、黒田日銀総裁が2013年4月に発表した「量的・質的金融緩和」導入です。これに際して黒田総裁は「以上の施策は、これまでとは次元の違う金融緩和です。まず、第一に、戦力の逐次投入をせずに、現時点で必要な政策を全て講じたということです」と述べました。
インパクトの強さから「黒田バズーカ」と呼ばれている金融政策です。「戦力の逐次投入をしない」と宣言しているところに一気にやるんだという「意気込み」は伝わりますが、そもそもこの戦略の内容で「一気に解決する」かどうかはわからないのです。
日銀は2014年10月に「追加」金融緩和を発表します。残念ながら文字通り「逐次」投入をし始めてしまいます。
その後も色々と追加や変更を繰り返していますが、2016年には相次ぐ金融政策の変更について黒田総裁は「戦力の逐次投入を行わないという考え方は一貫している」と発言してしまっています。「逐次投入」という言葉の意味が変わってきてしまったようです（笑）
「逐次投入」での敗北を回避する戦略とは
ここで黒田総裁を批判するのが目的ではありません。「最初から全力投下」という戦略をとれば「戦力の逐次投入」による敗北を避けることができるというのは机上の空論でしかないということです。「相手を完全に叩くことのできるための戦力を計算することができる」という不可能な前提に立ってはいけません。ましてや、本当に「全資本を投下」などはできません。
ここから我々が学びたいのは「戦力の逐次投入」による敗北を避けるための戦略とは「最初から全力投球」ではなく、「適切な変更・撤退」を考えることだということです。
戦力の逐次投入を避けた好例として、インテルの半導体メモリー部門が挙げられます。1980年ごろからインテルの半導体メモリー部門は日本企業との強烈な競争にさらされていました。85年ごろに日米のシェアは逆転するのですが、この時点ですでにインテルは「撤退」という方向で動き始めていたといいます。そして、マイクロプロセッサー分野へと転換し、そこで大きな成功を収めることになります。
戦略は「逐次ゼロベース」で練る
戦力の逐次投入のいけないところは、「逐次」判断する機会がありながら、一度決めた戦略を見直すことなく、何も考えずに「投入」という判断をし続けることです。「第27回リスクゼロよりオプションB」でも扱いましたが、日本人は「ゴールの変更」や「撤退」を恥と考えて避けようとする傾向があります。大切なのは「逐次ゼロベース」で、次の戦略を素早く検討することなのです。
【今日から使えるロジカルシンキング】は子供向けにロジカルシンキングのスキルを身につける講座やワークショップを開講する学習塾「ロジム」の塾長・苅野進さんがビジネスパーソンのみなさんにロジカルシンキングの基本を伝える連載です。アーカイブはこちら