【クルマ人】小型車なら毎月１万円強を払うだけでベンツに乗れる (1/2ページ)

　メルセデス・ベンツ日本の１～７月の国内新車販売は前年同期比２４・７％増と輸入車市場全体の伸び（１２・９％）を大きく上回った。販売戦略をどういうものか。メルセデス・ベンツ日本の上野金太郎社長に聞いた。

　－－人気のモデルは

　「（小型車の）『Ａクラス』と『Ｂクラス』で新しい顧客を獲得でき、その分が純増となっている。（主力車の）『Ｃクラス』も安全運転支援システム『レーダーセーフティパッケージ』が好評だ」

　－－新規顧客獲得の理由は

　「輸入車は平均価格が高いというイメージがある中で、安心して買ってもらう仕組みが重要だ。残価を設定したローンと５年間のメンテナンス費用を組み込んだ『まるごとプラン』を昨年４月から始めた。小型車であれば毎月１万円強を払うだけで５年間安心して当社の車に乗っていただける」

　－－日本発祥のショールーム「メルセデス・ベンツ・コネクション」も盛況だ

「プレッシャーのない状態で車を見てもらえる」