ドコモ、秋にもｉＰｈｏｎｅ導入？　携帯大手、三者三様の顧客争奪戦 (2/4ページ)

　同期の連結営業利益は３９１０億円で、ドコモの２４７５億円を逆転。通期予測も従来予測の９０００億円から１兆円以上に上方修正し、ドコモの８４００億円を上回る見通しだ。“強気”の背景には、７月のスプリント買収で日本の２．５倍にあたる３億５０００万台の携帯契約数を持つ巨大市場・米国への足がかりを得たことがある。

　ソフトバンク－スプリントのスマホ販売台数は２６５０万台で、ドコモやＫＤＤＩを大きく上回り、日米あわせた市場で３位の規模だ。このスケールメリットを生かし、両社は営業費用を今後３年間で年平均２０億ドル（約１９５０億円）圧縮。周波数帯や通信方式に共通点も多いことから、設備投資も３年間で３割程度圧縮できると見込む。

　こうして生まれた余剰資金を米国市場開拓に振り向ける。スプリントは今後、ライバルのベライゾン・ワイヤレス、ＡＴ＆Ｔよりスマホの基本料金を割安に設定。データ通信も無制限に使用可能とするなどの販売戦略で差別化を図る。９月以降は孫社長が「日米を半々で行き来する」格好で陣頭指揮を執り、収益力改善を急ぐ。

一方、ＫＤＤＩは国内市場の基盤固めに重点的に取り組む