【ビジネスのつぼ】大塚製薬「アミノバリュー」 (3/3ページ)

　そうした中、大塚製薬は「高齢化や人口減少の中で、ランニング人口が増えている」ことに着目。「アミノ酸を取った方がいいと知っているランナーは多いが、アミノ酸をひとくくりにすると、どのアミノ酸飲料も似たような受け止めをされてしまう」（繁沢さん）として、持久系アミノ酸「ＢＣＡＡ」を前面に押し出し、ランナーへ強く訴えることにした。

　自社のウェブサイトには、ランニングを行う上でのトレーニング方法や食事の取り方、フォームのチェックなどの専用ページを設け、昨年からはネット販売も強化。２月からは、健康志向の商品が並ぶコンビニのナチュラルローソンがアミノバリューを採用し、ランナーの来店を狙う。また、人気コースの皇居周辺のバス停にある大型広告媒体「シティスケープ」に記載されたバーチャルストアでＱＲコードを読み込んで、自社のウェブショップに呼び込む仕掛けも行っている。さらに、神奈川県公衆浴場業生活衛生同業組合と連携し、４１カ所の銭湯を「ランニングステーション」として活用してもらうプロモーションも２月から始めた。

　アミノバリュー愛用の市民ランナーからは「運動した翌日も元気に仕事ができる」「（マラソンするときの）お守りです」といった声が挙がる。「もっと走れるカラダへ」という開発陣の思いは消費者に届いたようだ。（兼松康）