石橋をたたきすぎる？　ＴＯＴＯ「自前主義」を堅持…ブランド育成に時間 (2/4ページ)

　新工場は、グジャラート州の主要都市アーメダバード近郊の田園に囲まれた工業団地の一角に、６０億円をかけて建設。９月から衛生陶器の出荷をインド国内向けに本格化させる。

　同社のインドでの販売台数は昨年は１０万個以下だったものの、ここ数年は所得水準の向上を背景に年率４～５割のペースで急伸している。富裕層や中間層を中心に中高価格帯（２万円前後）の便器が今後売れると判断。現地生産で需要獲得に弾みをつけ、洗浄便座「ウォシュレット」の拡販も図る考えだ。

　経済成長が続くとはいえ、インドではトイレの世帯普及率は５０％以下とされる。新工場の生産能力は年間５０万個。同社はインドでの販売は今後、倍以上に伸びるとみているが、それでも年産能力を大きく下回るため、工場がない欧州や中東向けにもインドから輸出する方針だ。

　ＴＯＴＯが駐在員事務所を開設してインドに進出したのは２００２年と、今から１２年前。同業他社から「石橋をたたきすぎる」と揶揄（やゆ）されるほど、海外事業の展開には長い年月をかける。

じっくりと市場に食い込み、ブランドを根づかせる手法で成果