石橋をたたきすぎる？　ＴＯＴＯ「自前主義」を堅持…ブランド育成に時間 (3/4ページ)

　１３年度の売上高が５４４億円と海外最大の中国では、北京市の公的施設に初めてトイレを納めたのが１９７０年代後半で、初の工場建設はその１５年後だった。

　じっくりと市場に食い込み、ブランドを根づかせる手法で成果を出し、今や中国では自動車のメルセデス・ベンツなどとともに「ＴＯＴＯ」は高級品の代名詞的な存在になっている。

　同社は事業の進捗（しんちょく）度合いに応じ、ターゲットとする主要国を３つに区分。中国は、販売網の整備を一通り終えた「ステージ３」と位置づけているのに対し、インドは「ステージ１」の段階にすぎない。

　ライバルは買収攻勢

　ただ、新興国市場をめぐる競争は激しさを増しており、時間をかける手法が許されなくなりつつあるのも確かだ。ライバルのＬＩＸＩＬは７月に南アフリカのＤＡＷＮからトイレを含む住宅設備部門を買収し、アフリカに進出。相次ぐ大型のＭ＆Ａで海外事業の拡大にかける「時間を買う」戦略を強めている。

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