【スポーツｂｉｚ】ＦＩＦＡ、多大な利益で“おごり” (2/3ページ)

　◆ビジネスモデル変革

　ＦＩＦＡのビジネスモデルは１９７４年、ブラジル出身のジョアン・アベランジェ氏の第７代会長就任が転機となった。

　アベランジェ氏は各国・地域の連盟ごとに行われてきたスポンサーセールスをＦＩＦＡに集約した。事務局長として辣腕（らつわん）を振るうのがブラッター氏である。スイス出身のブラッター氏は時計メーカーの広報部長からＦＩＦＡ入りすると、抜群の経営感覚で改革していった。

　スポーツビジネスに詳しい今昌司氏の説によればＦＩＦＡのビジネス変革は大きく３期に分かれる。

　第１期は、スポーツマーケティング会社ウエスト・ナリと組んだ広告看板の一本化。さらに同社に替わるマーケティング会社ＩＳＬ（アディダス２代目社長ホルスト・ダスラーと電通の共同出資）と作り上げた「インターサッカー４」（ＩＳ４）だった。ＩＳ４は４年間にわたる（１）Ｗ杯全試合（２）欧州サッカー連盟（ＵＥＦＡ）欧州選手権全試合（３）ＵＥＦＡチャンピオンズカップ決勝（４）ＵＥＦＡカップウイナーズカップ決勝－の独占的な商標権使用などでスポンサーを獲得するシステムである。

　第２期は９８年、ブラッター第８代会長就任で始まる。ＦＩＦＡがスポンサーを直接管理し、放送権ビジネスを確立する。それまでサッカー普及を目的に各公共放送と安価な契約を締結してきたが、民間放送も交えて入札による競争方式を導入、一気に放送権料を高騰させた。

　これによりＦＩＦＡの財政状況が大きく豊かに変わった。

　そして第３期は、南アフリカＷ杯が起点の新スポンサーシップ・システムの構築である。