大きすぎた「バーバリー」の穴が埋まらない…　三陽商会、新ブランドの認知度「２８分の１」 (2/3ページ)

　滑り出しは順調だった。バーバリーを展開していた約３６０店のうち、当初の予想を６０店も超える約２６０店を確保するのに成功。９月半ばまでに、ほぼ全店のオープンにこぎつけた。

　しかし、抜群の知名度を誇るバーバリーとの差はあまりにも大きい。同社が立ち上げ直後の昨年８月、３０～５０歳の男女約２０００人に知っている英国ブランドを３つ挙げるよう質問したところ、マッキントッシュと答えた人はバーバリーの２８分の１しかいなかった。同社もそれは自覚しており、広告宣伝に多額の費用をつぎ込んだものの、３カ月後の１０月時点でも１８分の１にとどまった。

　さらに、コートなどの「重衣料」が主体のため、暖冬にも足を引っ張られた。

　巻き返しを図るべく、７月にはバーバリーでは行わなかった半期に１度のセールに初めて乗り出す方針だ。固定客獲得にも努め、１８年には２００億円の売り上げ目標を掲げる。

　佐久間専務執行役員は「株安など環境的なマイナス要因はあったが、前向きな感じはある」と達成に意欲をみせる。

もっとも、アパレル業界を取り巻く環境は厳しい。特に…