農業とＩＴ融合　稼げる流通システム作成　農業総合研究所・及川智正社長 (2/2ページ)

　－－農家と消費者を近づけている

　「農家の顧客は消費者だ。このため消費者目線のビジネス展開をする必要がある。例えば『農場に来てくれたらお米３キロプレゼント』といったチラシを作って直売所で配布し、ファンづくりにつなげている生産者もいる。多くの産業は顧客獲得のための努力をしている。農家はいい作物をつくるということに意識がいきがちだが、消費者ニーズを掘り起こす努力が必要だ。農業が稼げる魅力ある産業になることで、後継者問題などの解消につなげたい」

　－－今後の見通しは

　「２月末時点で生産者約６０００人、全国のスーパー約８９０店舗と契約している。今後流通総額を年率３０～４０％ずつ伸ばしていく。規模が大きくなることで、いろいろなビジネスが展開できるだろう。農機具や肥料、種などの農家向け販売のほか、スーパーからは野菜以外に魚や肉なども取り扱ってほしいという要望が寄せられている。これらはまだ構想段階だが、これまでに築き上げたＩＴと物流と直売所運営のノウハウがあれば事業化できるだろう」

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【会社概要】農業総合研究所

　▽本社＝和歌山市黒田１７－４

　▽設立＝２００７年１０月

　▽資本金＝１億９９００万円

　▽従業員＝１１１人（１７年２月末時点）

　▽売上高＝１１億９５００万円（１６年８月期予想）

　▽事業内容＝農産物流通のプラットフォーム提供

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【プロフィル】及川智正

　おいかわ・ともまさ　東京農大農卒。１９９７年巴商事入社。２００６年エフ・アグリシステムズを経て、０７年１０月に農業総合研究所を設立し、現職。４２歳。東京都出身。