【Ｊトラスト　インドネシア戦略】（１）リテール銀行トップへの布石 (3/3ページ)

　ＢＪＩが抱える課題は知名度向上。優良顧客を増やすには欠かせない。そのため韓国でも効果のあったマスマーケティングに注力、５億円を投じて大規模キャンペーンを展開する。白羽の矢が立ったのは同国の人気俳優、ジョー・タスリムと日系インドネシア人の若手女優、ユキ・カトウ。今後はテレビＣＭやイベントなどに積極起用していく。

　ジャカルタ郊外にあるクラパガディン支店のアナ・フランシスカ支店長は「預金獲得にはＪトラストの認知度を高める必要がある」と話す。同支店の周囲を見渡すと、多くの銀行が支店を構える。激戦区だけに「２人のタレント起用はブランド力向上につながる」と歓迎する。

　◆「３～５年が勝負」

　ＢＪＩはリストラ効果などにより２年で再生を果たした。今後は日本、韓国で成功したビジネスモデルを浸透させ拡大路線にかじを切る。

　このため３月に１兆ルピア（約１００億円）の資本金を注入。インドネシア証券取引所での株式取引再開も視野に入る。「市場からの資金調達が可能になる。Ｊトラストが保有するＢＪＩ株も売り出す。成長の原資を得て事業拡大を図る」（浅野氏）とのシナリオだ。そこには「東南アジアナンバーワンリテール銀行」と書かれていた。

　Ｊトラストの藤澤信義社長は「３～５年で勝負がつく」と強気だ。ただ、描いたシナリオを演じるのは人。応えられる“人財”がそろっているのか不明だ。破綻銀行のイメージも完全に払拭できておらず、信頼獲得もこれからだ。（松岡健夫）