【高論卓説】Ｍ＆Ａの鍵「モチベーションファクター」 (2/3ページ)

　最も効果が高いのは、相手の「モチベーションファクター（意欲を高める要素）」に働きかける方法だ。私はモチベーションファクターを（１）目標達成（２）自律裁量（３）地位権限（４）他者協調（５）安定保障（６）公私調和－の６つに分けている。プログラムに参加した人の演習結果をみると、良しあしではなく、財務部と経理部のメンバーには安定保障、公私調和という要素にモチベーションが上がりやすい人が大半だ。経営企画のメンバーには自律裁量という要素にやる気が左右されやすい人が多い。子会社は、業務内容によって、メンバーのモチベーションファクターの分布は異なる。

　これが、Ｍ＆Ａに直面した買収会社と被買収会社となると、大きく異なる。同業種のＭ＆Ａであれば、中にはモチベーションファクターの分布は似ているケースもあるが、ほとんどのケースで、モチベーションファクターの分布には隔たりがある。

　何によってモチベーションが上がるかという要素が異なる集団なので、買収会社では通じていたコミュニケーションの仕方が通用しないのだ。組織統合が進まない原因は、この相手のモチベーションファクターを踏まえたマネジメントやコミュニケーションができていない点にある。従って、組織再編した相手方、協働する子会社、Ｍ＆Ａの相手企業のメンバーのモチベーションファクターをてこにして、マネジメントやコミュニケーションを進めることができれば、格段に組織統合は進み、対立は解消していく。