ターゲットはネット通販を好む若年層に加え、百貨店の撤退などのため高級ブランド店がない地方の顧客を想定する。ブランド数と取り扱い点数を順次増やしてユーザー獲得を進める。
百貨店で販売される化粧品はデパートコスメ（デパコス）と呼ばれ、高価格ながらドラッグストアでは取り扱いのない高品質の商品が多く人気が出ている。百貨店各社は「デパコス需要」の取り込みに注力し、そごう横浜店は昨夏、国内最大級の約４４００平方メートルもの売り場「ビューティー・コスメフロア」をオープンさせた。高島屋も「ベルサンパティック」と名付けた、美容サービスが受けられる売り場を横浜店や日本橋店に開設、販売を強化している。