「定価の半額」に釣られていないか？　値下げ表示に弱い人の心理 (4/4ページ)

　１つは、価格が品質に見合ったものであるかどうかを見極める目を持つこと。もう１つは、買いたいものがあればバーゲン前にあらかじめ価格の相場を調べておくこと。１つ目の方法は実際には難しいので、２つ目の方法が現実的な手段になるでしょう。

　もう１問応用問題にＴＲＹ！

　Ｑ．　ドバイのスーク（市場）でかわいい木目細工の額を見付け、店主に値段を聞くと「１００ドル！」。絶対に３倍は吹っかけていると考え「高い！　２０ドルなら買おう」と言ったところ、店主はしばらく考えてから「わかった。２０ドルで売ってやろう」。この買い物は損か得か。

　Ａ．　損。これは筆者の実体験で、ドバイの空港で同じものを５ドルで売っていた。

　大江英樹（おおえ・ひでき）

　１９５２年、大阪府生まれ。野村証券で個人資産運用業務、企業年金制度のコンサルティングなどに従事後、２０１２年オフィス・リベルタス設立。日本証券アナリスト協会検定会員、行動経済学会会員。日本経済新聞電子版で「投資賢者の心理学」連載、その他『定年楽園』『その損の９割は避けられる』など著書多数。近著に『老後貧乏は避けられる』。

　（大江英樹＝監修　宮内　健＝構成　ｇｅｔｔｙ　ｉｍａｇｅｓ＝写真）（PRESIDENT Online）