寒風が吹き付ける１月下旬、西武池袋本店の紳士服売り場には「一足早く春を誂（あつら）える」の文字が並んだ。同店では紳士の春夏パターンオーダースーツの受注を例年より１カ月早い、１月１５日から始めた。

　例年は３月と５月にピークを迎える春夏スーツ商戦だが、店頭での販促効果もあり滑り出しは好調。同店紳士服飾部の鈴木晴久係長によると「人気は紺の無地で、増税前に長く使える定番商品を買い求める傾向が強い」という。オーダースーツを初めて購入する顧客層による購入にも期待しており、前年比２０％増の売り上げを見込む。

　節句や結婚式といった「ハレの日」商戦は、絶対額が高いため駆け込みの割合も高い。新宿高島屋では「例年はひな人形と入れ替えで３月から店頭展開していた」（広報）五月人形が今月中旬には店頭に並ぶという。店頭でのパンフレット配布も昨年１１月から始めており「６ポケット（両親と両祖父母）」といわれる潤沢な予算を取りこぼさない構えだ。

　松屋銀座本店では結婚式が増加する４～６月に合わせて２月下旬から実施していた「春のブライダルフェア」を１カ月早い１月２２日からスタートした。結婚指輪や引き出物の購入特典を付け、「結納返しの商品を購入にきたお客さまに早めに引き出物も決めてもらう」（広報）狙い。

　スーパーも駆け込み需要の取り込みに動いている。ダイエーは年末商戦中の昨年１２月に、卒業式や入学式向けの女性用スーツやワンピースを投入した。１月は女性向けカラースーツの売れ行きが前年同期比５０％増となるなど、商戦前倒しの効果が出ている。

　三越伊勢丹ホールディングスによると１月に入って衣料品の販売単価が上がり、「増税前に良い物を買いたいという消費者心理がうかがえる」（広報）という。

　各社とも増税直前の３月には駆け込み需要がピークを迎えると予測する。高島屋が春物の店頭展開を２週間前倒しするほか、大丸松坂屋百貨店が食品の特価市を開催するなど、取り組みを強化する。（松岡朋枝）