「卒業、入学の季節を迎え、思い切った割引を提供することにしました」

　３月中旬、同社の宮本雅樹プロダクトマーケティング戦略部長は新サービスへの意気込みをアピールした。

　「家族の学割」サービスは、子供が２５歳まで家族全員を対象に継続的に１人月１６２０円相当（税込み、データ１ギガバイトを１０８０円と計算）適用される。

　家族３人で、子供が小学校高学年の９歳で加入したケースを試算すると、年間は約５万８３２０円。２５歳までの１７年間に総額は計約９９万１４４０円に上る。

　幼い年齢から携帯電話を持たせたり、兄弟がいてサービス対象期間が長かったりする場合を試算すると、２０年間で総額約１１６万６４００円、２５年間で約１４５万８０００円にも。宮本部長は「携帯電話契約のきっかけを調査、分析すると、子供が親に頼む傾向があった。学割で親御さんの負担を減らしたかった」と導入の理由を語る。

　加えて、３月から新たに開始したのが、自宅の固定通信（光回線サービス）と携帯電話のセット割引。

　同社は、総務省の光回線サービス卸の規制緩和を受けて、自社ブランドでの光回線サービス「ソフトバンク光」を始めた。光と携帯電話の契約のセット割引「スマート値引き」で顧客の掘り起こしをはかる。

　ソフトバンク光は、すでにフレッツ光回線を使っている人は工事不要。インターネットや電話だけで変更でき、携帯電話契約とセットで割引を受けられるとあって、３月１日の受付開始後、「予想を上回る契約数」（宮本部長）で推移している。

　ソフトバンク光の２年契約の月額料金は、インターネット接続料を含み、戸建ては５２００円から、集合住宅は３８００円から（ともに税別）。セット割引は、１０ギガバイトのデータ定額パックの場合、家族の一人一人に２年間毎月最大２千円（税込み）、携帯電話利用料の割引を適用する。

　セット割引は、学割とも併用できる。宮本部長は「もともとブロードバンド（高速大容量）通信の分野を得意とし、サービスの拡充とともに割引幅を広げることができた。長期間にわたって家族でメリットを享受してほしい」と話している。