４３年前、新婚ほやほやの２５歳の青年薬剤師が札幌市内に開業した薬局が、いまや道内に１５３店舗を展開するまでに成長し、昨年７月には株式を東証第１部に上場した。富山睦浩代表取締役社長が率いる（株）サッポロドラッグストアー。道民は親しみを込めて「サツドラ」と呼ぶ。その急成長の原動力は、どんな商圏もカバーできるよう綿密かつ柔軟に構築され、地域の特性や暮らし、顧客ニーズに合った４つの店舗フォーマットだ。３００店舗体制を目指して快進撃を続ける富山社長に聞いた。

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　□富山睦浩社長

　■自社開発商品にも力を入れる

　－－昨年７月に東証第２部から第１部へ指定替えになりました。第２部上場からわずか７カ月でしたね

　「第２部から第１部へ移るには本来１年以上の期間を置かなければならないのですが、東証と大証が合併した関係で、当社の場合は半年で指定替え可能とのことから、それならと申請したのです。お陰さまで出店のためのいい立地情報もこれまで以上に集まるようになりました」

　－－札幌の手稲山口でスーパーの中に薬局を開いて４３年目で現在１５３店舗。３００店舗体制が目標と？

　「店舗はこれまでに２４０ぐらい作っているんです、スクラップ＆ビルドで。北海道は広いですから、弊社がドミナント展開してきた札幌市内ひとつとっても、まだまだ空白地帯というか、出せるところはある。あるいは人口５０００人から１万人ぐらいの街でスーパーがないところもありますが、弊社は食品にも力を入れていますから、立地によっては３００坪ぐらいの規模で格好の業態の店づくりが可能です。スーパーに比べれば、ドラッグストアはバックヤードの部分がないから設備投資も軽くてすむので、その分、出店スピードを速くできるのです」

　－－都心部や周辺地域、地方中小都市、農林水産地域など、それぞれの土地柄に合わせ、かつ商圏の大きさや特徴に合わせて、店舗規模も業態も柔軟に対応しながら出店する戦略ですね

　「私は、流通業の中でドラッグストアがもっとも激しく変化してきた業態だと思っています。昔はスーパーの中にテナントとして入り、その集客力に頼っていたが、商品の種類がどんどん多様化すると、売り場面積を大きくしないとお客さまが求める品ぞろえができない時代になった。そうした時代の流れに合わせて、弊社でもドラッグストア、スーパードラッグ、メガドラッグ、シティドラッグと４つの店舗フォーマットを作って、すべての商圏をカバーすることに努めています。例えば０８年に札幌市北区に出した屯田店は約６００坪、豊平区の中の島店は、シースルーのエレベーターで結ばれた各３００坪の売り場が２層になったメガドラッグで、土地は約１０００坪あります。ただ、高齢化の進展で最近は『あまり広すぎると歩けない』というお年寄りも増えている。そういうお客さま向けにはどのようなカテゴリーの品ぞろえをし、適当な売り場面積は？と、新たなフォーマット作りを含めて、いろいろ実験しながらやっています」

　－－外国人観光客による「インバウンド消費」が注目されています

　「弊社でも札幌駅やすすきのだとかアウトレットモールの中などに、インバウンド向けに売り場面積の小さな店を出していますが、これが今すごいです。札幌のほかは函館とか旭川など立地は限られますし、都心の狭商圏ですが、空白地域の新しい立地として急速に浮上しています」

　－－昨年スタートした北海道共通のポイントカード『エゾカ』に力を入れていますね

　「弊社はもともと『ヘルシーポイントカード』で道内トップの１８０万人のホルダーを抱えていたのですが、これをベースにさまざまな企業のご協力を得て、２５０万人を目標に“北海道カード”にしていきたいと考えています。Ｊリーグの『コンサドーレ札幌』にエゾカのポイントを還元することもできるようになったし、小規模の商店には安い費用でポイントカードシステムに加盟できるメリットもあります」

　－－独自の話題商品があるそうですね

　「いい商品はメーカーが持ってくるのを待っているだけではダメだと、『クレアーレ』という自社開発商品にも力を入れており、いま６００種類（ｓｋｕ）ぐらいあります。その中に大判の『サツドラ焼き』とか『サツドラ強炭酸』というのもあってこれが評判を呼んでいるんです」

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【プロフィル】富山睦浩

　とみやま・むつひろ　１９４７年北海道根室市のサケマス船主の家に生まれる。６人兄弟の末っ子。札幌の北海高校、昭和医大薬学部卒。薬剤師として薬問屋と薬局に合わせて３年間勤務の後、７２年、２５歳で札幌市手稲区に個人商店の「サッポロドラッグストアー」創業。

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　■沿革＝１９８３年、資本金１０００万円で（株）サッポロドラッグストアー設立。札幌市内に店舗展開しながら、８８年道南地区、９３年札幌市以外の道央地区、９７年道東地区へと出店を進める。過疎地域や小商圏にも着目し、２００９年には人口４０００人の浜頓別町、１１年には同５５００人の利尻島に出店。０３年に株式を店頭登録し、０４年ジャスダック上場。１０年札幌証券取引所に重複上場。１３年７月、東証と大証の統合に伴い、東証ＪＡＳＤＡＱに上場し、同１２月東証第２部へ市場変更、１４年７月第１部に指定替え。

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　■会社現況

　　店舗面積によって、ドラッグストア（１５０～２５０坪）６６店▽スーパードラッグ（２５０～３５０坪）５３店▽メガドラッグ（３５０～７００坪）２１店▽シティドラッグ（１５０坪以下）３店－の４つの店舗フォーマットのほかに調剤のファミリー薬局１０店があり、総店舗数は１５３店（２０１５年２月期現在）。

　◇資本金＝４億３９５８万円

　◇売上高＝５３７億６３００万円

　◇営業利益＝７億５００万円

　◇純利益＝４億１０００万円（２０１５年２月期）

　◇従業員＝１７６６人（うちパートおよびアルバイト１１２１人）

　◇本社＝札幌市北区太平３条１丁目２－１８