“女子力”で伸びるエステ家電　中堅企業が王者パナソニックを脅かす？ (2/4ページ)

　「乙女あねご」「よくバリ子」「スイーツ娘」…。ＨＰ上で７人はイラストや愛称で紹介されているほか、「パリッとした外見とは正反対の乙女」など性格まで記述され、自然と親近感がわいてくる。

　健康機器大手、タニタの栄養士に取材したり、肌トラブルを予防する魚の成分を研究する話を紹介したり…と日記には７人それぞれの個性的な１日がつづられている。「エステ家電を使うだけでなく、女性視点で体の中から美しくならないといけないとユーザーに伝えたい」とチーム社員の一人は話す。

　平成元年に創業の小泉成器は家電販売のほか、独自の商品開発にもつとめ、業界で初めて開発した「蛍光灯付学習机」は人気を集めた。

　現在、他社製品の販売を含め理美容器具の売り上げ規模は１２３億円（２３年度実績）と、シェア約１割を誇る。しかも、昨年１１月には自社ブランドのエステ家電販売にも参入。美顔器や肌の乾燥をケアする「携帯ミスト」などが約１年間で約９万２千台売れ、約３億６千万円の売り上げを計上した。

「商品の特徴や切り口を明確に伝える姿勢は負けていない」と自信