盛り上がる「ＪＳファッション」　女子小学生がおしゃれ楽しむ時代 (2/4ページ)

　展開するのは「ロニィ」「シスタージェニィ」「アースマジック」など約１０ブランド。ここ数年、売り場面積、売り上げともに毎年２０％のペースで増えている。

　ただ、モノを売るだけでは購買につながらない。「撮影会やショーなどハレの舞台を用意し、着る機会をつくってあげることが大切」（百原マネージャー）という。さらに、バレンタインデーに合わせた女の子同士のチョコ交換会といった仕掛けも。来店の動機をつくり、楽しむ場を提供してファン層を広げている。

　雑誌とコラボ

　ファッション誌の役割も大きい。専属モデルが誌面に登場すれば、ブランドの認知度が高まるだけでなく、着用した商品の売れ行きもアップする。

　平成１８年秋に創刊し、ブームを牽引（けんいん）してきた「ニコ☆プチ」（新潮社）は「カリスマ読者モデルが注目され、ブームが加速した」（同編集部）と振り返る。

「旬のファッションを、手が届きやすい価格で展開しているのも人気の理由」