金融庁　保険代理店の規制強化　急成長の来店型事業モデルに影響 (2/2ページ)

　同社の来店型店舗の営業員はすべて直接雇用だ。ただ、訪問販売を手がける子会社が募集人を積極活用しており、規制対応によって「雇用コストが上がるのは間違いない」（広報担当）という。専門家からは「募集人を使うショップで一時的に新規契約が減少する恐れがある」（アナリスト）との指摘も出ている。

　契約獲得で保険会社が保険ショップに依存する度合いはまちまちだ。大手生保は自前の営業部隊を持つ一方、外資系や新興企業などは保険ショップ経由の新規契約が約３割にのぼるところもあるといい、規制強化が今後の販売戦略に影を落としそうだ。