【底流】「東の雄」三越伊勢丹の誤算　事実上の大阪撤退…そのワケは？ (3/4ページ)

　大阪とは異なり、活況な伊勢丹新宿本店。ファッションブランドごとの縦割りの展示ではなく、ジャケットやパンツなどを品目別に並べてることで、商品を比較しやすくしている。洋服に関心の高い女性をターゲットにした百貨店としては、斬新な売り場だ。

　大阪でも東京の手法を取り入れ「伊勢丹らしさ」を打ち出したが、一方で旧三越大阪店が顧客としていた６０～７０歳の富裕層向けの呉服や絵画などの美術品も手厚く展開した。「ファッションの伊勢丹と芸術や文化の三越。両のれんの強みを生かす」（同社）というもくろみが、逆にミスマッチを浮き立たせた。

　商品力が高まらず、客足が遠のき、開業以来の営業赤字が続く－という悪循環は、三越伊勢丹の看板を曇らせるばかりだった。

　規模縮小で復活戦へ　

　大阪進出からわずか３年で事実上の敗北宣言。しかし、「転んでもタダでは起きぬ」とばかりに三越伊勢丹ＨＤは新たな戦略を練る。同社がＪＲ西の意見を踏まえてまとめた再建策の柱は、売り場面積を６割減らし、自らがテナントになることだった。

「今後、展開する中規模店の試金石」と位置づけた