日本の“ＡＴＭ御三家”海外展開加速　障壁は銀行文化の違い (4/4ページ)

　シェアわずか数％

　ただ、これにＣＤを合算した世界市場シェアとなると、３社ともわずか数％。世界的にはＣＤの比率が高く、米ＮＣＲ、米ディーボルド、ドイツのウィンコーの海外御三家がシェアの半分を占めているのだ。

　ＡＴＭの普及を進めるのが、シェア拡大の近道だが、日本製品の技術の高さをアピールするだけでなく、地場の文化や慣行を踏まえ、いかに適切な営業提案を行えるかが、海外戦略の成否を分けることになりそうだ。（黄金崎元）