【開発物語】花王「クイックルワイパー」 (5/7ページ)

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　■シェア７割「市場規模は拡大基調」

　≪ＭＡＲＫＥＴ≫

　花王の独自推計によると、フロア用掃除用具の年間市場規模は約１３０億円に達した。花王の市場シェアはここ数年、６～７割前後とみられる。新築住宅でフローリング床の普及が広がっていること、共働き世帯の増加などから、「市場規模は拡大基調にある」（竹内賢一・ホームケア事業グループブランドマネジャー）とみている。

　これまで性能や仕様の強化に取り組む一方で、この新しい掃除道具を広めるため、発売当時から使い方の啓発に力を入れてきた。当時では珍しい使い方の紹介ビデオを店頭で流したり、社員自ら実演販売を行った。

　ＣＭキャラクターには、俳優の阿部サダヲさんを起用。製品の開発担当者「ドクター・クイックル」という設定で、ＣＭと特設サイトを通じて、製品の特長や使い方をわかりやすく紹介している。さらに今秋からは、近年の清潔意識の高まりを受けて、「ほこりは菌やカビのたまり場」であることを伝え、ほこりを舞い上げない手軽な掃除を提案している。

　クイックルワイパーを含む掃除用具は例年、年末の大掃除を控えた１０～１２月が商戦のピーク。花王は１１日、８枚入りと１６枚入りの立体吸着ウエットシートと香り付きシートに、３２枚入りのたっぷり使えるサイズを新たに投入した。競合社にシェアを奪われないよう、矢継ぎ早に手を打っている。