一時暗礁も、昭シェル亀岡社長が「出光の子会社になることはない」と特約店に説得 (1/2ページ)

　出光興産が３０日、昭和シェル石油の買収を正式に発表した。背景にあるのは、石油製品の国内需要が頭打ちとなり、経営規模の拡大なくして生き残れない、という危機感だ。さらなる業界再編は避けられず、業界３位の東燃ゼネラル石油と４位のコスモ石油の動向が今後の焦点となる。

社長交代が転機

　出光による昭和シェルの買収交渉が、新聞報道で明らかになった昨年１２月末。昭和シェルの特約店からは「まさか出光の子会社になるのか？」などと強い反発の声が上がった。

　出光は、創業者の出光佐三氏が貫いた家族色の強い経営理念が色濃く残る。外資系のロイヤル・ダッチ・シェルが筆頭株主の昭和シェルとは企業文化が異なる。買収後に、自社ブランドが廃止されるなどの制約を恐れた特約店の声が、交渉の障害となった。

　長引く交渉に微妙な変化が生じたのは、今年３月末だ。昭和シェルの社長に就任した亀岡剛氏は特約店に対し「出光の子会社になることはない。対等な立場だ」と、粘り強く説得を続け、交渉進展の下地を作った。出光の月岡隆社長は、「（亀岡氏の社長就任で）一段の信頼感を持って進められた」という。