８割超が「価格の安さ」を売りに経営する中小企業の現状…　非価格競争への転換を急げ (2/3ページ)

　先日も自動車部品を生産する社員数約７０人のある中小企業の経営者から相談を受けた。

　「取引先から、これまで同様コストダウンを要請されました。取引先のここ数年の決算状況は、過去最高益だが、当社は毎年の相次ぐコストダウンで、今は収支トントン。ここでコストダウンを受ければ、間違いなく当社の経営は赤字に陥ります…。どのように対処すればよいのでしょうか…」

　筆者はその経営者に「ところで、そんな理不尽なことを平気でやるような企業との取引依存度は何％ですか？」「仕事は『貸与図取引』ですか、それとも『承認図取引』ですか？」、さらには、「あなたの会社には設計開発技術者が何人いるのですか？」などと質問をした。

　その経営者は、依存度は８０％、取引は貸与図取引、そして設計開発技術者はゼロと答えた。筆者はその経営者に「取引先の取引姿勢も許しがたいが、そういう取引先に命を預けたような経営をやってきた、社長さんの経営の考え方・進め方にもっと大きな問題があります。１０年かけて、この取引先との取引をやめる経営を一緒に考えましょう」と言った。