おなじみの「ニューアンメルツヨコヨコ」封印　小林製薬、米国市場でいざ勝負 (2/3ページ)

　ジムズマックスは米国では知名度があるブランドだが、それでもシェアは２％程度という。一方で発売５０年の小林製薬のアンメルツは、日本国内の液体タイプ外用消炎鎮痛剤市場でのシェアは約２５％でトップ。累計販売本数は２億本を超える。

　今後はヨコヨコも？

　米国で販売する際、商品名は「アンメルツ」としない見通しで、ジムズマックスのブランド力を活用し、アンメルツの開発力を反映させていく。小林製薬の広報担当者は「無臭であることや効力、容器の形状など５０年で培ってきた技術がある。米国市場で何が求められているか市場調査をし、売り上げを拡大していきたい」と話す。

　たとえば、昭和４９年に発売した「アンメルツヨコヨコ」は、孫の手をヒントに容器を曲げ、さらに塗布部分を横向きにして塗りやすくしたことで大ヒット。今年４月に発売した「ネオ」には、容器を従来の１１センチから１６・５センチにしたロングボトルをラインアップに追加し、肩だけでなく背中にまで塗りやすくした。また、６１年には無臭の「ニューアンメルツヨコヨコ」を発売し、特ににおいが気にする女性からも好評だった。こうした独自の工夫が米国で受け入れられるかが鍵となりそうだ。

小林製薬は１９６９（昭和４４）年に海外初進出。現在は米国のほか…