【フジテレビ商品研究所　これは優れモノ】キユーピー「Ｋ　Ｂｌａｎｃｈｅ」 (3/4ページ)

　≪ｉｎｔｅｒｖｉｅｗ　担当者に聞く≫

　□キユーピー　マーケティング本部・影山智史氏

　■ネット通販で良さを細かく説明

　－－発売後の反響は

　「１０月１２日の『たまごデー』にインターネット通販で販売を開始した。発売２週間で予想以上の反響があった。これからの季節を反映してか、受験生のいる家庭からの問い合わせや注文が多かった。ネット通販に絞った理由は、この商品の良さを細かく説明できるからだ。店舗に置いた場合には、販売員がいないと消費者への説明が難しい。認知度が向上すれば、チャネルを広げることも検討している」

　－－主な販売対象は

　「キッチン回りの衛生面が気になる女性を主なターゲットにしている。特に小さな子供がいる家庭を想定している。パッケージについても、除菌と大きくうたった形式ではなく、おしゃれなボトルにした。人を招いたときに、『除菌』と派手にプリントされているボトルを見られるのを嫌がる女性が多いため。中身をすっきりとしたおしゃれな違うボトルに入れ替えている人も多くいるようだ」

　－－具体的な販促方法は

　「モニターに商品を配布し、この商品をどのような場所において使っているのかを写真に撮ってもらい、ネット上に掲載した。すてきなインテリアの部屋にこの商品を置いているモニターの方が多く、口コミで広がっている。この専用サイトには、２週間で１２万ページビューのアクセスがあった。参考小売価格は１２００円（税込み）と他の除菌剤に比べ高額だが、多くの問い合わせを受けている。品質の高さに加えデザインの良さが受けているのだと思う」