ゴルフ場経営に新たな潮流　ワインフェスや子供の遊び場…値下げより企画力で集客 (3/4ページ)

　人気ゴルフ漫画「風の大地」の舞台となる鹿沼カントリー倶楽部（鹿沼市）は今年３月、原作者の坂田信弘プロを招いてファンイベントを東京のホテルで開いた。企画を任された大出華織さんは「会員をもてなすプランをまとめるのに苦労したが、会員との関係を保つのに効果的だった。やりがいがある」と笑う。

　ユーザーニーズに沿った会員制度（入会金と月会費が必要）も鹿沼７２に創設した。１８ホールを回るのはしんどいが健康を保ちたいゴルファーに最適な「９ホール会員」は平日に無料で回れる。３０歳未満限定の「アンダー３０」は土日祝日でも１８ホールを３５００円でプレーできる。いずれも全国初の制度という。女性や若者にも利用しやすくし平日の稼働率アップを目指す。

　鹿沼グループはバブル期の多角経営が失敗し巨額赤字を抱え込んだ。銀行員だった福島氏が父から経営を引き継ぎ経営再建に邁進（まいしん）したが、メインバンクだった足利銀行が２００３年に経営破綻し国有化したことで０４年に民事再生法の適用を申請した。

　０７年に自力再生を成し遂げたが、ゴルファーの減少に歯止めはかからない。運営する栃木県内３コースの１６年の入場者数は２３万４０００人で、ピークだった１９９３年の３６万４０００人に比べ３６％減少した。

「プレー代を安くするのはいつでもできる」