【現場の風】Ｊトラスト　インドネシア事業、小口債権増やし黒字化 (1/2ページ)

　□Ｊトラスト常務・浅野樹美さん（４７）

　－－２０１７年４～６月期でインドネシア事業の営業損益が黒字転換した

　「大口債権を減らし小口債権を増やすといったポートフォリオの入れ替えで調達コスト（平均預金金利）は着実に低下し、赤字にならない体質をつくった。一方で不良債権など“負の遺産”も残るので１８年３月期の黒字化に向けて格闘中だ」

　－－１８年３月期は２４億円の営業利益を目指している

　「中小企業向けローンを扱うチームを拡充し、小口債権をさらに積み増す。コアバンキング（基幹システム）は１１月中旬に入れ替え、ネットバンキングサービスなどを充実させる。人気俳優のＣＭ採用による広告効果でブランド力も向上しており、顧客満足度を高めていくことで目標達成を目指す」

　－－店舗網の拡大は

　「グループの割賦販売金融会社グループリースファイナンスインドネシアがＰＯＳ（簡易営業拠点）を増やしており、今年３月に２４だった拠点数は６０を超えた。対象もクボタの農機具だけだったが、バイクのほか、インドのタタ・モーターズと８月に提携しピックアップトラックも加わった。（貧しい人たちに小口の金融サービスを提供する）マイクロファイナンスの取り扱いも始めた。ＰＯＳの仕組み・基盤ができたのでネットワークを広げていく。拠点は来年には数百に達する見込みだ」

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