インテグループ、中小専門にＭ＆Ａ仲介　完全成功報酬、依頼主の不安解消 (2/2ページ)

　－－成約の確率は

　「上場している仲介会社の開示情報を見ると、社員１人当たりの成約件数は年間１件程度で、難しい仕事であることは確かだ。しかし、われわれは社員１人当たりの成約件数が年間３件と、業界平均の約３倍の実績をあげている」

　大きな成長余地

　－－Ｍ＆Ａを仲介する会社として、売却しやすい会社とは

　「ある程度の規模があり、経営が個人に依存せず組織で運営され、利益がしっかり出ている会社だ。いくらわれわれが中小企業に特化しているとはいえ、従業員は最低でも１０人いることが望ましい。組織で運営されているかどうかをみるには、経営者が社員に権限を委譲しているかが大切な判断材料になる。社員は２、３人で、売上高は年間数千万円、経営者１人が切り盛りしている－といった会社は、正直なところ売却することが難しい」

　－－Ｍ＆Ａの意義とは

　「第１に優良企業の存続、発展、第２に起業家が創業者利益を獲得する機会の創出、第３に相乗効果が創出できる機会の拡大だ。日本のＭ＆Ａ市場は欧米に比べて半分の水準でしかないが、これは“成長余地が大きい”ということでもある。市場の拡大には利用者の納得性が重要で、そのためにも完全成功報酬制は必要になる。上場している仲介会社を含め、この報酬制を採用している企業は極めて少ないのが現状だが、われわれは、そのマーケットを築き、拡大させたい」

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【プロフィル】藤井一郎

　ふじい・いちろう　早大政経卒。三菱商事に入社し、台湾・中国市場の自動車関連プロジェクトに従事。米国留学後、通信インフラを提供しているフリービットのマネジャーや、経営コンサルタントのサンベルトパートナーズ取締役を経て、２００７年インテグループを創業。４３歳。兵庫県出身。

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【会社概要】インテグループ

　▽本社＝東京都千代田区霞が関３－２－５　霞が関ビル２６階

　▽設立＝２００７年６月

　▽資本金＝１億円

　▽事業内容＝Ｍ＆Ａの仲介・アドバイザリー