値下げ奏功、反転攻勢に挑む関電　コンビニ、電鉄…エリア内外で大口契約 (2/3ページ)

　家庭向けでは今年４月から、ガスとのセット割引で新たに「なっトクパック」を展開。熾烈（しれつ）な競争を繰り広げている大ガスよりも割安な料金を設定した。

　関電の岩根茂樹社長は４月の会見で、「なっトクパックは（大阪ガスに）負けない。関心を持っていただければ必ずご理解をいただける。広告をうまく使って訴求していく」と自信満々にアピールした。

　入札でも優勢

　関電が攻勢を仕掛けているのは足元の関西エリアにとどまらない。

　昨年１１月には中部電力と中国電力のエリアに進出。名古屋市と広島市、岡山市に営業拠点を設けた。中部電、中国電ともに原発再稼働の見通しが立たない中、公共施設への電力供給の入札に数多く参加。価格競争力を最大限に発揮し、日銀名古屋支店（名古屋市）や東広島法務総合庁舎（広島県東広島市）などの案件を落札した。

　また、企業への営業活動にも力を入れ、コンビ二大手のセブン－イレブン・ジャパンの中部、中国、四国にある３千超の店舗の電力調達を地元大手電力などから奪い取った。

　一方、最大市場の首都圏では４月、首都圏に約５万７千件の顧客を持つ長谷工コーポレーション子会社のマンション向け電力販売事業の買収を発表。首都圏の家庭向けの顧客数を今年度末の目標（１０万件）を大幅に上回る約１５万件まで伸ばすことになった。

経営環境は依然として厳しい