失敗したくない…　化粧品や高級家電の「有料お試し品」が充実するワケ (3/4ページ)

　オリックス自動車の担当者は「レンタカーでの体験を基に車の購入を検討されるお客さまは多い。ディーラーでの試乗と違い、家族と気軽にゆっくり試乗できます」。

　毎日使うから

　毎日使う日用品でも有料のお試し品が増えている。シャンプーなどヘアケア商品の有料お試し品が充実しているのが、ドラッグストア「トモズ」。

　トモズ東池袋店（豊島区）は、ヘアケア商品は常時２０種類以上の品がそろっている。本体が約１千円の商品でも、１回分のシャンプーとリンスがセットになったものは１００円前後。２千円近くするノンシリコンシャンプーとリンスは３回分セットで４８０円だ。

　トモズを展開する住商ドラッグストアーズ店舗運営部の野平直嗣さん（３４）は「ヘアケア商品は、毛質改善などさまざまな効果のものが出てきました。本体が１千円以上の高価な商品も増え、自分に合うか試してから切り替えるお客さまが多いですね」。

「全部そろえると１万円以上かかる」