イオンとヨーカドーの戦略は？　婦人服で「自社ブランド」積極展開 (2/3ページ)

　中心のペルソデアはフレンチカジュアルを提案するが、キレイめタウンスタイルは「ペルソデア　ブルーレーベル」、ジーンズなどカジュアルな定番は「ペルソデア　グリーンレーベル」など４つのサブブランドを設けた。百貨店のように商品を勧める店員がいなくてもレーベル内でアイテムを選べばコーディネートが完成する仕掛け。ニットやスカート・パンツ２９８０円、カットソー２３８０円、ワンピース３９８０円（いずれも税別）とお手頃だ。「今年は通年でスカートを提案していきたい」（横山さん）

　接客で提案

　ブランド展開４年目を迎えたイトーヨーカドーの「ギャローリア」はターゲット年齢層を設けていない。購買層は３０～５０代で、「母娘で同じ物を選んでいく」と、商品企画を手掛けるイトーヨーカ堂（同）専門店担当ＭＤの鈴木美和子さんは話す。購買層は体形の変化が気になる年代のため、「すっきり見せたい」などの要望を満たすシルエットを心掛ける。

「良い物を長く着たい」という消費者ニーズに応える