自社ブランドの「デサント」としては初めて、女性担当者が企画した商品だ。従来の機能性一点張りのウエアとは一線を画し、袖を取り外しできるようにするなど、女性ならではの感覚を盛り込んだこのウエア。低迷気味のスキー人気に再び火をつけられるか－。

　この女性は、デサントマーケティング部ウインターＭＤ課の徳田奈沙（なさ）さん（３０）。昨年４月に念願だった「デサント」の商品企画担当者に抜擢（ばってき）された。

　初商品となるスキーウエアは「２ＷＡＹジャケット」（希望小売価格３万１５００円）と「２ＷＡＹパンツ」（同２万５２００円）。ジャケットは肩のファスナーで袖を外せばベストになる。パンツも膝上にあるファスナーで裾を外せばショートパンツに“変身”し、それぞれ１着で２通りの着用が可能だ。

　さらに、ジャケットは、脇ポケットのボーダー柄フラップ（雨よけの蓋）を出したり、しまったりできるなど、計３２通りの着こなしが楽しめる。

　「女性はちょっとした部分の変化を好みます。ゲレンデだけでなく、移動中や市街地でも違和感のないウエアを目指しました」。徳田さんはこう打ち明ける。男性が企画したウエアは格好いいが、かわいらしさが足りないと感じていたという。

　女性だけの開発チームもつくり、彼女たちの声をウエア作りに反映させた。自社開発の蓄熱保温素材「ヒートナビ」を使って機能性も追求。帽子やレギンスなど関連商品も含め、今冬シーズン（１０月～来年３月）で４３００点の販売を目指す。

　ルコックスポルティフやマンシングウェア、アンブロなど、１６ブランドを抱える同社は商品企画部門に約４０人の担当者を抱える。うち女性は１０人程度だが「デサント」ブランドを担当するのは徳田さんが初めてだ。

　デサントは、フランス語の「滑降」を社名にしたほどスキーウエアに力を入れてきた。だが、バブル崩壊後はスキー人口の減少に歯止めが掛からなくなっており、需要も低迷している。

　矢野経済研究所によると、平成２４年の国内スキー・スノーボード用品市場は５１４億円と予想され、過去５年間で約９０億円も落ち込んだ。デサントの売上高もピーク時の１０分の１近くに縮小した。

　今冬は１１月上旬まで暖かく、同社のスキーウエアの出足は鈍っている。ただ、女性向けは昨年並みの売れ行きで、担当者は「新商品効果があったのでは」と分析する。

　「マーケットに驚きを与えられる商品を作り続けたい」と徳田さん。女性目線のウエアでスキー用品市場の活性化を狙う。