コーセーが３日発表した「雪肌粋（せっきすい）」は、９日からコンビニエンスストア最大手のセブン－イレブンで限定販売する美白スキンケアブランドだ。２００４年に発売した同ブランドのリニューアルで、今回は新たに１本で美容液やファンデーションを兼ねるＢＢクリームを追加。主力のスキンケアブランド「雪肌精（せっきせい）」よりも小容量で、価格も５割以上安い７５６～１２９６円に設定した。「旅行先で忘れたときなど手軽に購入できる商品」（担当者）として売り込む。

　同社は２月にドラッグストア最大手マツモトキヨシホールディングス（ＨＤ）と共同開発したＰＢ化粧品「インストリーム　ナイトシールド　ジェル」（４３２０円）を発売。売り上げが当初計画の約２倍で推移するなど好調なこともあり、有力小売りとの関係強化で店頭の陳列スペース確保に向けた動きを活発化している。

　また、ファンケルもコンビニ大手のローソン向けに、炭酸ガスを配合した泡洗顔料「クリーミィ泡洗顔料」など無添加化粧品５品を１日から販売。ローソンは健康に配慮したＰＢ商品を展開しており、ファンケルが訴求する無添加の付加価値を伝えやすいと判断した。今後は「販売状況を見て、ドラッグストア向けにも販路を広げる」（担当者）方針という。

　一方、小売り以外のＰＢを展開するのがポーラだ。昨年９月には、ヘアサロン大手アルテサロンＨＤが運営する「Ａｓｈ（アッシュ）」で、ＰＢ美容液「ウルマルーチェセラム」（１万８００円）を限定販売。ポーラのヘアサロン向けのＰＢは初めて。「サロンの利用客は美容意識が高く、物販の拡大も見込める」（担当者）と判断し、４０代女性を中心にシェア拡大を狙う。