都心生活者に照準

　１０月末から１１月初めにかけ、東京・表参道で園芸やＤＩＹの楽しさを提案する１週間限定店がお目見えした。運営したのは大手ホームセンターのカインズ。主に郊外に大型店を構えるホームセンター業界で、都心に販売促進目的の店舗を展開するのは初の試みだ。

　都心で手軽に育てられる植物や初心者でも始められるＤＩＹ関連の商品を展示販売。鉢に色を塗ったり、電動ドリルなどで小物を作ったりする講習会には２２７人が参加した。都内の女性会社員は「ペンキを使ったことがなかったが、意外と簡単だったのでまたやってみたい」と話す。

　同社は平成２３年秋、本棚に収納できるブック型工具セットを女性目線で開発して発売。以降もキャップにはけが付いたマニキュア容器型の塗料や電動ミニドリル＆ドライバーなど、ＤＩＹ初心者や女性向けの商品を次々と開発してきた。「道具が分からない、難しそう、部屋が汚れるといった理由でハードルが高かったＤＩＹだが、暮らしをより楽しくするために提案していきたい」と西方章子・広報室長は話す。

　同社が運営するサークル「ＤＩＹスタイル」は会員数１２００人を超え、昨年の３倍に。使いやすい防臭水性塗料の売り上げも前年比２ケタ増の伸び率で推移し、「３０代半ば以上の女性を中心にＤＩＹを始める人が確実に増えている」（西方室長）という。

　問い合わせが年々増加

　大阪・難波のホームセンター「ダイキなんば店」のＤＩＹ売り場でも「道具の使い方や材料の選び方を尋ねる客の中に若い男女や中年女性が結構多い」と加藤幸親・副店長。都心部は中古や賃貸住宅の居住者が圧倒的に多く、家具を自分好みのサイズや色に変える程度のＤＩＹが主流のため、同店では少量サイズの塗料の品ぞろえを拡充した。

　また、工具コーナーでは女性でも使いやすいオリジナルの電動ドライバーが週に約２０個売れるヒット商品になっているという。　

　４月には「女子ＤＩＹ倶楽部」を発足。イベント開催やネットでの情報発信を通してＤＩＹ初心者にもアピールし、来店客の増加と女性客の取り込みを図る。「売り場を拡充し、塗料や木材の種類を増やす」（加藤副店長）ことも検討中だ。

　安定市場さらに商機を

　一方、ＤＩＹ用品の通販サイトを運営する大都が４月、難波に開業した初の実店舗「ＤＩＹ　ファクトリーおおさか」には工作スペースを併設。会員になれば工具類とともに利用でき、スタッフのサポートも受けられる。多彩な講習会なども開催し、土・日曜の多い日には１日２００人を超える客が訪れるという。

　講習会の参加者の６割が２０～３０代の女性で「溶接機でネームプレートを作ったり、珪藻土で壁塗りしたり、都心ではなかなか体験できないので人気が高い」と同店スタッフ。会員数は千人を突破し、売り上げも徐々に伸びており、今後は店舗を増やす計画という。

　ホームセンター業者４０社が加盟する日本ＤＩＹ協会によると、加盟社の売上高合計はここ４、５年、２兆５千億～２兆７千億円規模で推移。うちＤＩＹ素材・用品は４分の１近くを占める安定市場という。今後、ＤＩＹ機運の広がりによって、さらなる商機が期待される。