中東のどの国の人たちがそうした購買行動を起こしているか。またなぜそれほどまでに大量に商品を購入しているのかを同社が調べたところ、主にＵＡＥからの旅行者であることがわかった。

　同社では市場性を調査するためＵＡＥに役員を派遣して市場調査を行ったところ、自社商品の需要が大きいことが判明した。そこで２０１２年１０月にテレビや通信機器の販売を行う地元企業と組んで、ＵＡＥでも富裕層が暮らすアブダビの官庁街に１号店を出店した。

　この店舗が成功したことで同社は出店を加速させ、現在ではドバイなどに１７店舗（２０１５年時点）を展開している。８店目となったドバイでの出店先は、地元企業でも入居条件が厳しいとされるドバイ・モールで、同社がいかに現地で人気を集め、また評価を獲得しているかがわかる。

　ＵＡＥで販売する商品は全て日本から輸入されているため、現地では日本のおよそ２．７倍の価格で販売されている。

　ＵＡＥで人気を獲得した３つの背景

　ヨックモックの商品がなぜＵＡＥで人気を集めているのか。そこには３つの現地要因が存在した。

　【要因１】ＵＡＥの人たちはお菓子好き

　国民の大部分がムスリム（イスラム教徒）であるＵＡＥの人たちは、飲酒は一切禁じられている。その代わり甘いお菓子には子供から大人まで目がない。しかし日本のスイーツのようにこだわったモノや種類は限られており、選択肢が限られていた。こうした中にヨックモックの商品が登場したことで、評価されることになった。（ＵＡＥの人たちは甘いモノが大好きなせいか、２０１１年時点でＵＡＥでは５人に１人が糖尿病にかかっている）。