損保系生保　基盤の強み　既存客・代理店網活用、本業と相乗効果 (1/4ページ)

　少子高齢化で頭打ち傾向にある国内の生命保険市場で、大手損害保険会社の生保事業が健闘している。

　２０１２年９月中間期の新契約高（個人保険と個人年金保険の合計数値）は、３大損保グループのＭＳ＆ＡＤインシュアランスグループホールディングス（ＨＤ）と東京海上ＨＤ、ＮＫＳＪＨＤのそれぞれの傘下生保会社の単純合算で、前年同期比６．５％増と拡大した。本業の損保の顧客基盤や代理店網を活用し、生保商品を販売する「生損保一体」の取り組みが強さの源泉だ。

　ついでに売り込み

　「この際、ご加入の生命保険も見直してみませんか」

　昨年の師走、東京都内にある損害保険ジャパンの代理店。火災保険の説明を聞きに訪れた若い夫婦に、担当者がこう提案した。損保ジャパンと同じＮＫＳＪ傘下にはＮＫＳＪひまわり生命保険があり、死亡保険の一種で、世帯主が亡くなったときに遺族が保険金を毎月の給料のように受け取れる収入保障保険を販売している。担当者は事務所の端末で、夫に万が一の事態が起きた場合に必要な保障額を計算し、夫婦が加入している生保商品と比べるよう促した。夫婦は後日、契約を決めた。

「最も労力を要するのは新たな顧客を見つけること」