ドコモ「ツートップ」以外も値引き　端末格差を是正、ＭＮＰ流出阻止へ (2/2ページ)

　しかし、販売の約８割以上が２機種に集中。主力２機種とそれ以外の機種の販売台数に極端な差が開いたことから、値下げ対象機種を拡げ、販売の底上げにつなげたい考えだ。

　ドコモはツートップ戦略の開始に伴い、６月から販売台数に応じて代理店に支払う販売奨励金を一時中止していたが、６月の契約数は新規契約から解約を差し引いた純増減数が５９００件のマイナスと１月以来、５カ月ぶりにマイナスに転じた。

　販売てこ入れとして、今月１２日から代理店への販売奨励金制度を再開させるなど販売戦略を見直している。