携帯大手３社、コンテンツサービスで“差別化”戦略に明確な差 (2/3ページ)

　スマホ向けネットショッピングサイト「ｄマーケット」を展開するＮＴＴドコモは、従来の「ｄビデオ」、「ｄゲーム」などに加え、ファッション通販サイトの「ｄ　ｆａｓｈｉｏｎ」や旅行会社のＪＴＢと提携した「ｄトラベル」などコンテンツを増やしている。佐野氏は「基本料は無料だが、コンテンツサービスそのものの規模を拡大させ、いかに利用者に商品を買ってもらうかというビジネスでユーザー還元型のＫＤＤＩとは異なる戦略といえるだろう」と分析。「ただ最大の課題はＭＮＰの流出を止めること」と指摘する。

　ＫＤＤＩ、ドコモとはまた違ったやり方なのがソフトバンクモバイルだ。佐野氏は「コンテンツサービスを戦略の主軸としておらず、スマホ市場全体を盛り上げ、いかに『ｉＰｈｏｎｅ』を買ってもらうかを考えている」とし、「最近は海外に気をとられているようだが、国内市場をおろそかにしていると急激に落ち込む可能性もある」と説明する。

今後の顧客争い…“低価格スマホ”がカギに