市場飽和…フィットネスクラブ危機感　価格破壊など顧客開拓へあの手この手 (4/4ページ)

　各社とも「新たな価値の提供で収益向上につなげる」（ティップネス）のが狙いだが、総合型から特化型の施設に需要が移れば客単価は落ちる。コナミスポーツは「主力の総合型を改革しないと大きな成果は期待できない」（担当者）と否定的だ。

　同社によると１３年４～９月期は前年同期より客単価が２．８％下がった一方、会員数は３％増え、退会率は底を打ったという。塩野社長は「効果はこれから顕著に表れる」と自信をみせる。どちらのアプローチが正しいのか。早ければ１、２年後にも答えが出そうだ。（井田通人）