異業種銀、住宅ローンで存在感　利便性、独自サービスで新価値提供 (2/3ページ)

　１円から返済可能

　もっとも、目安となる長期金利が低水準に張り付く中、住宅ローン金利にはそれほどの差はない。主力の固定１０年でみると三井住友信託銀行は１．１０％、りそな銀と埼玉りそな銀は２２日にネットでの借り換え金利を１．４０％から１．１０％に下げるなど、１．２％前後のネット銀をしのぐ低金利も現れている。

　それでも新規参入の各行が新規貸出額を伸ばしているのは「金利競争力を保ちながら、既存行にはないアイデアやノウハウで新たな価値を提供している」（業界関係者）からだ。

　例えば繰り上げ返済の最低額は１万円が一般的だが、住信ＳＢＩネット銀は１円に設定し、少額でもローン残高を減らせる。また、毎月の返済を他行の口座から自動入金できるサービスも手数料無料で行っている。

　ソニー銀行は契約時の事務手数料を４万３２００円とし、融資額の２％程度としている他の新規参入行より安く、保証料も無料。金利の低さは他行に譲るものの「総合的なコストは安い」（松下明広執行役員）。イオン銀は親会社のイオンが展開する総合スーパーなどでの買い物が５年間、５％引きとなるサービスを契約者に提供している。

金利は限界レベルまで低下、競争の余地は少ない