化粧品各社、伸び続ける男性向け市場強化　肌ケア意識啓発に本腰 (2/3ページ)

　マンダムは３０～４０代の男性に浸透させるため、この年代での使用率が比較的高い「ルシード」ブランドの整髪剤にスキンケア商品のサンプルを添付。「ターゲットの層に直接働きかけることができる」（同社）と、きっかけづくりに工夫を凝らしている。

　ゴルフ場に試供品

　大塚製薬は「ウル・オス」ブランドのスキンケア商品の試供品を、ゴルフ場などに無償で提供。「１本で顔から体までできるスキンケア」をセールスポイントとする商品を、ターゲット層に体感してもらうことで購入につなげようという戦略だ。

　一方、コーセーはギフトセットの販売に注力する。「男性用の化粧品は女性が代わりに買うケースが購入機会の７割近くを占める」（同社）といい、父の日やバレンタインデー、誕生日などのイベント向けにギフトセットを売り込む。

男性のスキンケア商品は１３年には２２０億円に増加