住宅１０社、中古物件流通促進へ連携強化　年１万棟成約目指し組織刷新 (3/4ページ)

　優良物件の新モデル

　現在、１０社が供給した戸建てストック約３５３万棟のうち、約０．４％に当たる約１万４０００棟が毎年、中古物件として流通しているとみられる。そのうち、スムストックのブランドで仲介され、成約したのは１４年度（１４年７月～１５年６月）に１２９７棟と全体の９．３％にとどまっている。これは「スムストックの認知度がまだまだ低い」（和田会長）ためで、目標に据える３年後に年１万棟の成約を達成するには認知度向上が今後の課題となる。

　このため、今回の優良ストック住宅推進協議会の組織刷新で、運営に各社の不動産会社を加えるなどして流通部門との連携を緊密化。物件をデータベース化して広く購入希望者とのマッチングを図り、成約数の拡大につなげる考えだ。

　同ブランドの成約数は過去７年間で累計３７４１棟、１４年度は前年度を７０％上回り、右肩上がりで増えている。また、資格を持った「スムストック住宅販売士」は同年度末時点で３０２３人を数える。

築２０年超でも資産価値の高い長期優良住宅の販売を目指す