清水建設、工期短縮で差別化　インドネシア戦略「ノー」と言わない細やかな対応 (2/4ページ)

　ただ、そこから清水建設の対応は速かった。原設計を担当した企業から設計変更の業務を引き継ぐと、施工を進めながらの再設計という離れ業を展開。設計と施工を一手に引き受けたことで、コンサルタントを挟むと１カ月半はかかる調整作業を３週間で済ませ、工事の遅れをとどめた。

　赤木工事長は「綱渡りの状況だったが、施主の要望に応えたい思いだった。信頼関係も強まった」と汗を拭う。

　「ノー」を言わないきめ細かな対応は、清水建設の危機感の裏返しでもある。

　ＡＳＥＡＮ諸国は中間所得層の増加による内需拡大のほか、道路やビルといったインフラ投資が経済成長を押し上げる。インドネシアは１３年の実質国内総生産（ＧＤＰ）成長率が５．８％、１６年も５％台の高成長が見込まれ、日系の大手ゼネコンの進出が相次ぐ。

　清水建設は１９７５年に日本企業の現地社宅の建設に携わって以来、４０年にわたり同国で事業を展開、外資系ホテルや日系企業の工業団地建設などの案件を手掛けてきた。ジャカルタ営業所の秋山耕平営業担当は「外資系企業など富裕オーナー層からは大きな信頼を得ている」と胸を張る。

ただ最近は、風向きの変化も感じとっている