民泊、本格市場化狙う　ＣＣＣ、Ａｉｒｂｎｂ提携の深謀遠慮 (2/3ページ)

　１軒の貸しレコード店から一大グループに成長したＣＣＣだが、取り巻く経営環境は決して楽観視できるものではない。

　共通ポイントサービスでは、三菱商事系のローソンなどが展開する「Ｐｏｎｔａ（ポンタ）」や楽天の「楽天スーパーポイント」、ＮＴＴドコモの「ｄポイント」と会員や加盟店の獲得でしのぎを削り合う。

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　■暮らしビジネスに「旅行」取り込み

　ＣＤ・ＤＶＤレンタルや書籍販売でも、米ネットフリックスをはじめとする動画配信大手や、米アマゾン・ドット・コムなどネット通販大手との顧客争奪戦が厳しさを増している。

　こうした中、ＣＣＣは図書館運営や格安スマートフォンなど事業の多角化を矢継ぎ早に進め、暮らしのあらゆる場面にＣＣＣが関わるというビジネスモデルを追求してきた。今回のエアビーとの提携は、増田社長が掲げる「ライフスタイル提案」の中で「旅行」という大きなピースを埋めることになる。

　ＣＣＣが日本でのエアビーの宣伝に成功し、Ｔポイント会員が海外旅行する際にエアビーを優待利用できるところまで提携が深化すれば、会員を囲い込む上で強力な武器となるかもしれない。

　実は、ＣＣＣとエアビーが手を組むのは今回が初めてではない。２０１４年からコラボを始め、昨夏には書店を中心とした複合商業施設「湘南Ｔ－ＳＩＴＥ」（神奈川県藤沢市）を使い、家族で店内に宿泊してもらう夏休みの特別キャンペーンを実施。応募者全員にエアビーの割引クーポンを送るなど、エアビーの知名度向上を図ってきた。そうした取り組みを経て、今回の本格提携に至ったという。

　エアビー共同創設者のジョー・ゲビアＣＰＯ（最高商品責任者）は「いろいろな国でさまざまなレベルのパートナーと組んでいるが、もともとはＴ－ＳＩＴＥとの提携が始まりだ」と、経緯を説明する。