A社を見てみると、事業内容では宿泊施設以外にも、レストランや宴会場、レジャー施設などを運営しています。創業は古く、年間400億円を1500人の従業員で売り上げています。全国に施設を展開し、主に国内ファミリー層がターゲットです。
これらの情報から、「宿泊施設以外の収益もある」「老舗で伝統があり、地域とともに顧客を増やしてきた」「全国的に知名度がある」などの特徴が読み取れてきました。
B社は、宿泊施設のみの事業展開で、創業は近年。年間100億円を300人で売り上げています。施設は都内のみで、外国人をターゲットに高単価の商品を販売しています。こうした情報から、「宿泊施設のみの事業だが収益率は高い」「施設が新しく、外国人向けに英語でのサービスが求められる」などの特徴が分かってきました。