「その人の給料はどこから出ているのか」　“いらない保険”を見極める (4/7ページ)

　【こう対応しよう】

　保険ショップの特徴は「たくさんの保険商品を扱っている」こと。「その中から本当に自分に合った商品を選んでもらえているかどうかは、たまたま担当になった人の力量による」と心得ましょう。保険会社の担当者同様、やはり、自分で学び、賢くなる必要があります。　

　なお、保険会社の担当者も、保険ショップも、保険を買ってもらうことが仕事ですから、保険ありきの提案になる傾向があります。それをわかったうえで、提案された商品のメリット＆デメリットと、自分にとってのメリット＆デメリットを質問して、納得して買うようにしましょう。

　（３）ネット保険

　インターネットを活用して、自分で商品を選んで買います。

　［メリット］

　・自分のほしい保険だけを選ぶことできる

　・２４時間いつでも申し込みができる

　・保険料の試算がネット上でできる

　［デメリット］

　・本人のニーズのみの選択となる

　・保険が適切かどうか第三者のアドバイスがない

　・保険の基礎知識が必要

ネット保険は自分の知識が全てです。勧誘がない分…